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    2021年4月企業(yè)管理咨詢

    卷面總分：分     試卷年份：2021.04    是否有答案：有   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    案例1:

    HT公司的跳躍騰飛與未來發(fā)展

    HT公司創(chuàng)建于1958年，是直屬郵電部的全民所有制骨干企業(yè)。中國郵電工業(yè)總公司(PTIC集團)的核心成員廠。經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)與不斷探索，尤其是近年來充分利用改革開放的大好時機依托科技與人才的優(yōu)勢,積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),自覺深化企業(yè)改革,企業(yè)已從一家郵電設(shè)備的修配廠,一躍發(fā)展成為以研制、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營移動通信、程控交換、激光照排、數(shù)字傳輸、無線通信為主的多種電子通信設(shè)備的專業(yè)廠家。

    從1958年建廠到1979年，HT公司的經(jīng)營是在計劃經(jīng)濟模式下進行的，企業(yè)沒有明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，,1980年后,郵電部的生產(chǎn)計劃指標(biāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的生產(chǎn)能力,擁有3000多萬元生產(chǎn)能力的HT公司只拿到了90萬元的計劃生產(chǎn)指標(biāo)，此時HT公司的決策者決定開發(fā)產(chǎn)品檔次不算太高但頗有市場需求的電視機、電風(fēng)扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業(yè)的責(zé)產(chǎn)存量,1984年企業(yè)的人均勞動生產(chǎn)率達(dá)到16031元,銷售收入為2785萬元，均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性，還在于增強了HT公司全體員工的市場營銷意識與營銷能

    力。

    在技術(shù)、資金有了一-定積累的條件下，企業(yè)決策者認(rèn)為，隨著家電行業(yè)同行競爭者的增多，企業(yè)的產(chǎn)品如沒有特色就很難獲利,因此在1985年后，HT公司積極尋求有較高技術(shù)檔次的新產(chǎn)品，其中主要是積極參加了電子工業(yè)部組織的激光照排項目的合作攻關(guān)，這一-努力，使HT公司形成了“以激光照排為主、教字特高頻與移動通信為輔”的“一主多輔”的經(jīng)營格局，對提高HT公司的技術(shù)能力與今后的技術(shù)引進起點，起了較為關(guān)鍵的作用。

    80年代末期,HT公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大部分為模擬制式盡管當(dāng)時還擁有一定的市場。但從長遠(yuǎn)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已趨老化，市場西臨衰退。在這關(guān)鍵時刻,HT公司的高層決策者清醒地看到，改革開放是大勢所趨，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，通估必然要實現(xiàn)數(shù)字化、全球化。決策者還敏銳地預(yù)測到，作為國家重要基礎(chǔ)設(shè)施的郵電建設(shè)將會以高新技術(shù)為發(fā)展方向。HT公司的高層決策者根據(jù)企業(yè)所擁有的技術(shù)水平與國內(nèi)的大市場，果斷地提出了“高新技術(shù)起點、多渠道技術(shù)引進、高速度形成規(guī)模經(jīng)營”的經(jīng)營戰(zhàn)略，并由此作出了兩個具有超乎膽識的決策:一是盡早與世界著名的無線通信產(chǎn)品制造商——美國的M公司簽訂蜂高電話手持機與基站系統(tǒng)設(shè)備技術(shù)引進合同二是冒險加盟HJD04型數(shù)字程控文換機的合作攻關(guān)。

    這兩項決策的制定與實現(xiàn)，從根本上改變了HT公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的生機, 1992年就提前完成了“八五”原定計劃實現(xiàn)銷售收入4億元，1993年銷售收入猛增到15億元，1996年實現(xiàn)銷售收入40億元，全員勞動生產(chǎn)單高達(dá)86.2萬元，與1958年建廠時相比，國有資產(chǎn)增加了200余倍。HT公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業(yè)借鑒的自強奮進、跳躍發(fā)展的成功之路。目前HT公司在發(fā)展中面臨著技術(shù)風(fēng)險。HT公司的自主開發(fā)能力與跳躍發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟指標(biāo)不匹配。

    其次，HT公司的經(jīng)營風(fēng)險也很大，隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，對通信設(shè)備的需求將會越來越大，而通信產(chǎn)品的高利潤將吸引越來越多的國內(nèi)企業(yè)加入通信行業(yè)同時，國外大公司會進一步進入中國市場，因此，市場競爭會更加激烈。

    [思考題]:

    (1)HT公司決策成功的主要原因是什么?

    (2)從本案例看，HT公司的經(jīng)營風(fēng)險主要是什么?

    (3)HT公司在未來發(fā)展中，最重要的戰(zhàn)略行動是什么?


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